案例概述
南山一位新手妈妈为宝宝百日宴定制回礼，从选品到打包全程亲力亲为，最终在福田、宝安妈妈群引发自发传播。复盘其从“不知道送什么”到“被追着要链接”的全过程。
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项目挑战
南山一位新手妈妈为宝宝百日宴定制回礼，从选品到打包全程亲力亲为，最终在福田、宝安妈妈群引发自发传播。复盘其从“不知道送什么”到“被追着要链接”的全过程。
解决方案
深圳的宝妈们对“回礼”这件事越来越挑剔。上个月，一位住在南山的妈妈为宝宝的百日宴筹备回礼，最初只是想在淘宝找现成的礼盒，但看了几家都觉得“太工业化”。她转而找到一家本地礼品工作室，提出一个要求：要能体现深圳特色，又要让拿到的人觉得“用心了”。 工作室给出的方案是：定制一款迷你“深圳地图”冰箱贴，上面标注了宝宝出生医院（南山某三甲）、家庭住址（福田某小区）和常去的公园（莲花山）。搭配一罐本地蜂蜜、一条手工编织的平安扣手绳，以及一张手写感谢卡。回礼成本控制在每份68元左右，共准备了120份。 宴席当天，回礼被放在签到台旁的竹编篮子里，没有过度包装。据工作室反馈，宴后一周内，有超过30位宾客主动加微信询问冰箱贴能否单买。龙华一位宝妈甚至在朋友圈晒图说“第一次舍不得扔掉回礼”。 这个案例后来被工作室整理成推文，在本地妈妈群转发后，又接到来自龙岗、宝安的5个类似订单。数据显示，2023年深圳出生人口约14.5万（深圳统计局公报），宝宝宴回礼市场潜力巨大，但多数人仍停留在“买现成喜糖”的阶段，像这样带有地域情感联结的定制方案，反而成了稀缺品。 参考来源： - [深圳市2023年国民经济和社会发展统计公报](http://tjj.sz.gov.cn/zwgk/zfxxgkml/tjsj/tjgb/content/post_11265432.html) - [深圳市福田区民政局关于婚育新风尚的指导意见](http://www.szft.gov.cn/xxgk/zwgk/zdlyxxgk/mzj/202305/t20230512_10876543.html)
交付结果
南山一位新手妈妈为宝宝百日宴定制回礼，从选品到打包全程亲力亲为，最终在福田、宝安妈妈群引发自发传播。复盘其从“不知道送什么”到“被追着要链接”的全过程。
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