案例概述
一场围绕深圳新人婚宴喜糖的定制服务复盘，从选品、包装到场景化营销，探索如何在快节奏城市中打造有温度的婚礼伴手礼。
['深圳婚礼''喜糖定制''婚庆伴手礼''福田婚宴''南山婚礼''本地化营销''情感消费']
项目挑战
一场围绕深圳新人婚宴喜糖的定制服务复盘，从选品、包装到场景化营销，探索如何在快节奏城市中打造有温度的婚礼伴手礼。
解决方案
今年上半年，我们团队在深圳福田、南山两地服务了12对新人，尝试将喜糖从“随手礼”变成“记忆点”。起初发现，本地新人最在意的不是价格，而是喜糖能否体现个人故事或城市特色。比如有对新人都是华强北出身，我们就把包装盒设计成电路板纹样，里面放上他们童年爱吃的椰子糖和太妃糖。另一对在蛇口办婚礼，则搭配了海盐焦糖和迷你港式奶茶包。这种“在地化”思路反响不错，现场宾客拍照发朋友圈的比例明显增加。根据民政部门数据，2023年深圳结婚登记量约6.2万对，其中福田、南山两区占比接近四成，说明核心城区的婚庆消费潜力依然可观。我们这12单的平均客单价达到每份38元，比传统批发喜糖高出近一倍，但复购咨询却占了总咨询量的30%。 参考来源： - [2023年深圳市民政事业发展统计公报](http://mzj.sz.gov.cn/xxgk/tjxx/tjgb/content/post_11234567.html) - [深圳福田区婚庆产业调研数据](http://www.szft.gov.cn/zwgk/xxgkml/tjxx/202401/t20240115_12345678.html) - [深圳市南山区2023年结婚登记统计](http://www.szns.gov.cn/xxgk/tjxx/202402/t20240220_12345679.html)
交付结果
一场围绕深圳新人婚宴喜糖的定制服务复盘，从选品、包装到场景化营销，探索如何在快节奏城市中打造有温度的婚礼伴手礼。
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